Bisnis pitching adalah cara untuk mengusulkan ide-ide baru dan mendapatkan support dari pihak yang Anda ajak presentasi. Sebagai seorang pekerja profesional, Anda pasti menemukan berbagai peluang untuk menjual value dan ide-ide Anda. Selain untuk memajukan karir, mengetahui cara membangun dan menyampaikan pitch dapat membantu mendapatkan pelanggan atau investor untuk bisnis. Kali ini, kami membahas pitching bisnis beserta cara dan tips yang dapat Anda gunakan. Yuk, simak artikel di bawah ini!
Apa Itu Pitching Bisnis?
Pitching adalah mempresentasikan ide bisnis kepada pihak lain, atau mempromosikan bisnis ke pihak lain. Misalnya, Anda mempresentasikan bisnis startup Anda kepada calon investor atau produk Anda kepada calon pelanggan.
Promosi bisnis bertujuan untuk memberi pemahaman jelas kepada audiens Anda mengenai rencana atau tujuan Anda untuk mendapatkan support. Untuk melakukan ini, Anda harus mengumpulkan ide dan value, share penelitian yang relevan, atau memberikan visi yang menarik. Saat melakukan promosi, Anda dapat membujuk audiens untuk mengikuti ide Anda dan mewujudkannya.
Baca Juga: Mengenal Struktur Organisasi Startup Beserta Peran Jabatannya
Jenis-Jenis Pitching Bisnis
Para profesional biasanya menggunakan business pitching untuk mendapatkan investor dalam bisnis baru atau yang sedang berkembang atau menjual produk atau layanan bisnis kepada pelanggan. Anda dapat mengembangkan atau menemukan berbagai bentuk pitching bisnis, seperti ini:
Pitch Sales atau Penjualan
Pitch penjualan adalah brief message atau pesan singkat yang menarik perhatian audiens dan berisi uraian rencana bisnis, produk atau jasa yang Anda tawarkan. Tujuannya adalah untuk membuat audiens berinvestasi dalam bisnis Anda atau membeli produk atau jasa Anda. Elevator pitch adalah istilah lain untuk pitch penjualan karena harus dapat mempromosikan kepada audiens seperti Anda berada selama naik lift.
Pitch Deck
Pitch deck adalah slide presentasi yang menjelaskan rencana bisnis Anda kepada calon investor. Presentasi ini harus mencakup research yang berkaitan dengan produk, kompetitor, marketing plan, dan keuangan perusahaan. Anda perlu memberikan insight lengkap mengenai perusahaan saat ini dan nilai potensial yang dimilikinya bagi investor untuk meyakinkan keputusan mereka.
Pitch Interrogative
Saat berbicara dengan pelanggan, Anda dapat memulai promosi dengan serangkaian pertanyaan. Pertanyaan Anda berfokus pada masalah yang mereka hadapi dan bagaimana bisnis Anda dapat menyelesaikannya. Misalnya, Anda dapat bertanya dan meminta mereka untuk menyebutkan kendala yang dihadapi oleh mereka. Pertanyaan-pertanyaan tersebut bertujuan untuk menarik rasa ingin tahu mereka dan membuat mereka ingin mempelajari lebih lanjut mengenai penawaran Anda.
Pitching di WorkPlace
Pitching di workplace atau kantor yaitu jenis pitch yang dipresentasikan dengan investor dan pelanggan, seperti pitch elevator dan pitch deck. Jika Anda memiliki ide untuk project baru di tempat kerja, Anda dapat menggunakan pitch deck untuk menjelaskan rencana Anda dan menunjukkan potensi manfaatnya. Untuk memajukan karir, Anda dapat menggunakan elevator pitch personal untuk meringkas value Anda sebagai karyawan saat mengajukan promosi atau kenaikan gaji.
Jenis pitch lain yang dapat Anda gunakan untuk pengembangan karir adalah proposal pekerjaan. Dalam proposal pekerjaan, Anda mengidentifikasi kebutuhan untuk menciptakan peran dalam perusahaan atau tim Anda untuk memecahkan masalah. Biasanya, Anda membuat proposal ini dengan niat untuk mengisi posisi itu tersebut. Deskripsikan tantangan perusahaan, jelaskan bagaimana peran baru Anda dapat menyelesaikannya, merinci tanggung jawab peran dan jelaskan kualifikasi dan pengalaman relevan yang Anda miliki untuk melakukannya.
Pitching Saat Networking
Saat bernetworking, Anda juga dapat menggunakan elevator pitch untuk menjual diri Anda kepada calon pemberi kerja atau koneksi. Dalam 30 hingga 60 detik, promosi ini memberikan cerita singkat mengenai keterampilan atau pencapaian unik yang membuat Anda berharga. Anda ingin membuat kesan yang tak terlupakan yang dapat mengarah pada peluang baru. Setelah promosi, tawarkan kartu nama agar merek dapat mengingat Anda.
Baca Juga: Mengenal Startup dan Jenis Pendanaan Startup
Bagaimana Memulai Pitch?
Memulai pitching adalah sesuatu yang dapat dibilang bagian tersulit. Anda harus menarik perhatian leads Anda sehingga mereka benar-benar ingin mendengar value produk atau jasa Anda dan bagaimana itu dapat membantu bisnis mereka. Tetapi sebelum Anda dapat menjelaskan produk, Anda harus menggaet prospek.
Saat memulai pitching, mulailah dengan masalah. Buatlah leads Anda mau bercerita terbuka dan mau mendengar bagaimana produk Anda merupakan solusi dari permasalahan yang mereka sedang hadapi. Teliti kendala dan kebutuhan bisnis mereka serta gunakan informasi yang Anda temukan untuk mempersonalisasi pitch Anda.
Anda dapat menawarkan taruhan. Jika produk Anda tidak menyelesaikan masalah dan memberikan solusi untuk mereka, apa kerugian mereka? Anda tidak perlu mengatakannya dalam istilah yang jelas, tetapi dapat membahas risiko di awal pitch Anda.
Product pitching adalah hal yang tidak boleh disepelekan, beberapa metode di bawah ini dapat Anda gunakan untuk memulainya, tetapi ingat untuk tetap berpegang pada 30 detik, satu atau dua kalimat jika Anda menyampaikan promosi melalui email.
Mulailah promosi dengan apa yang paling Anda ketahui. Kuncinya di sini bukan untuk fokus pada manfaat produk. Berapa banyak penawaran produk yang dimulai dengan “Produk ini membantu Anda mencapai hasil X dalam jumlah waktu Y”?. Tidak ada yang peduli dengan hasil, kecuali mereka mengetahui masalahnya terlebih dahulu.
Cerita Anda harus berfokus pada masalah yang dapat dipecahkan oleh produk Anda. Jangan lupa untuk tetap original dan hubungkan cerita Anda dengan bisnis mereka.
Ajukan pertanyaan yang berhubungan dengan masalah yang Anda pecahkan. Mengajukan pertanyaan adalah cara yang sangat efektif untuk memulai pitch. Pertanyaannya harus fokus pada masalahnya. Tetap pada pertanyaan ya atau tidak disesuaikan dengan sasaran bisnis Anda.
Jika Anda berbicara dengan bisnis real estate, buat pertanyaan yang mengartikulasikan masalah khusus yang dialami oleh perusahaan real estate. Jika Anda menjual software manajemen properti, dapat bertanya, “Apakah Anda menghabiskan banyak waktu untuk tracking penjualan properti individu? Waktu itu lebih baik dihabiskan untuk menunjukkan rumah kepada calon pembeli.”
Lalu, Anda bisa memulai dengan angka dan menawarkan taruhan. Apa hubungannya statistik atau angka dengan masalah? Misalnya, Anda seorang salesman jasa pemeliharaan jaringan. Mulai dengan “50% perusahaan tidak menggunakan layanan pemeliharaan jaringan” adalah cara yang membosankan untuk memulai pitch Anda. Mungkin, Anda bisa menggantinya dengan, “50% perusahaan tidak menggunakan layanan pemeliharaan jaringan, mengakibatkan banyak uang yang dibayarkan pada setiap problem jaringan yang muncul”.
Baca Juga: Business Plan: 7 Jenis dan Cara Agar Bisnis Mencapai Target
Cara Menyusun Pitch Sales
Berikut adalah framework yang dapat Anda gunakan untuk membangun elevator pitch Anda:
- Masalah: mulailah dengan pernyataan atau pertanyaan tentang masalah yang Anda pecahkan. Anda dapat menyajikan masalah menggunakan cerita pribadi, pertanyaan, atau statistik yang membuka mata.
- Pernyataan value: bagikan pernyataan value yang sangat jelas dan ringkas. Sesuaikan dengan tindakan dan fokus pada hasil, hindari menggunakan jargon dan bagikan manfaat dari produk atau jasa Anda.
- Bagaimana bisnis Anda melakukannya: buat highlight pembeda bisnis Anda dengan yang lain dan jelaskan apa yang bisnis Anda dapat lakukan.
- Point proof: Anda perlu memberikan contoh referensi yang jelas dan buat daftar pencapaian. Share ke leads Anda mengenai validasi dan penghargaan yang diperoleh.
- Cerita pelanggan: bagikan contoh dan kesuksesan pelanggan. Ceritakan kisah pelanggan yang emosional dan personal. Jadikan itu nyata.
- Pertanyaan yang menarik: tutup pitch dengan pertanyaan terbuka, ciptakan ruang untuk melakukan percakapan dan diskusi.
Banyak perusahaan menggunakan kisah sukses dalam pitch mereka untuk mendapatkan penjualan. Jika produk Anda kecil atau cukup ringan untuk disimpan di saku, Anda harus selalu mempraktikkannya untuk leads Anda.
Tidak ada yang lebih memalukan daripada seorang sales yang berbicara tentang diri mereka sendiri, perusahaan, atau layanan mereka. Aktor dalam cerita Anda adalah pelanggan, bukan Anda.
Terakhir, presentasi dan distribusi adalah segalanya. Anda perlu menyampaikan pitching penjualan Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat dengan tools yang tepat (seperti demo, uji coba gratis, atau presentasi).
Penjualan dapat dimulai dengan daftar kontak yang Anda miliki. Tentukan daftar dan persona audiens, ketahui informasi kontak mereka yang benar, dapatkan perkenalan, dan pastikan Anda menghubungi mereka pada waktu yang kemungkinan besar akan mereka tanggapi.
Kesimpulan
Pitching adalah kegiatan mempresentasikan ide bisnis atau mempromosikan bisnis kepada pihak lain. Jenis pitching adalah pitch sales, pitch deck, pitch interrogative, pitch di tempat kerja dan saat networking. Saat memulai pitching, buatlah leads Anda mau bercerita terbuka dan mau mendengar bagaimana produk Anda merupakan solusi dari permasalahan yang mereka sedang hadapi.
Memiliki kondisi keuangan yang sehat adalah salah satu dambaan bagi semua pemilik bisnis. Untuk membantu mengelola keuangan ketika mendapatkan modal dari investor, mencatat seluruh aktivitas dan membuat laporan keuangan, Anda bisa menggunakan software ERP modern MASERP.
Dengan menggunakan software MASERP Anda dapat melakukan analisa, perencanaan dan eksekusi bisnis dengan cepat dalam satu sistem. MASERP memiliki berbagai modul yang terintegrasi seperti manufakur, retail, penjualan, pembelian, keuangan dan akuntansi, persediaan barang, pajak dan 300+ laporan keuangan siap cetak.
Anda tidak perlu lagi mengeluarkan budget yang besar untuk membeli software untuk tiap departemen, semua proses bisnis pun dapat terotomatisasi. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai MASERP, segera hubungi konsultan kami dan ceritakan kebutuhan software Anda kepada kami sekarang, gratis!
